福州石油：潤滑油零售任務完成計劃328%
近日，福州石油加快培育非油品銷售增長點，積極宣傳長城潤滑油，將“銷售+”模式作為帶動潤滑油銷售的有效載體，助推潤滑油銷售。3月，潤滑油新零售任務完成率達328%，位居全省第一。
? ? “銷售+宣傳”，提高商品知名度。福州石油積極探索“加油+購物+養護”的營銷新模式，通過海報、科普小冊、微信公眾號等方式深入宣傳潤滑油，結合長城潤滑油品牌口碑，為廣大愛車、護車客戶宣講添加潤滑油好處與必要性，提高車主保養意識，營造熱烈營銷氛圍。
? ? “銷售+培訓”，激發推介熱情。為進一步提升站點員工推銷潤滑油的能力，福州石油邀請了多名專業人員現場培訓潤滑油專業知識，并提供現場指導。經培訓，廣大員工對潤滑油的品種、優勢、銷售技巧與推介話術有了更深刻地了解，帶動推介熱情。同時，深化潤滑油考核機制，制定考核辦法，明確潤滑油銷售員工獎懲規定，掀起潤滑油銷售“比學趕幫超”熱潮。
? ? “銷售+市場”，拓寬銷售渠道。福州石油強化市場導向，聚焦精準營銷，打好線上線下銷售組合拳，在線下，靈活運用油非互促，套餐組合等營銷方式，結合價格優勢與站點實際，搶抓流動客源。在線上，緊盯社群營銷，利用好客戶群、朋友圈等媒介宣傳活動，在留存老顧客的基礎上，積極開發新客，實現客戶裂變。物美價廉的商品受到了廣大愛車客戶的歡迎，切實打通潤滑油銷售“最后一公里”。
? ? 下一步，福州石油將繼續緊抓商品銷售，開口營銷大力推介，全力以赴推動下個月度潤滑油銷售紅，持續拓銷為非油銷售賦能。
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