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中國石化潤滑油華南分公司以潤滑管理為驅動力，結合區位特點和自身優勢，在各相關經營部指定專人負責船用油業務開發，打響服務牌，積極推廣船用潤滑油，1-11月實現船用油銷量同比增長19%。

　　潤滑油華南分公司為精準把握船運行業的發展趨勢和客戶的實際需求特點，技術服務人員克服船期短、上船難等各種困難，全面深入船舶開展客戶需求調研，圍繞大型船舶開展訪船服務，全年僅對重點客戶就先后開展船舶潤滑管理交流21次，為產品服務優化和提升獲得了第一手資料，積極針對客戶需求提供定制專屬的船用油潤滑解決方案和保供方案，贏得了客戶的認可。他們注重推廣潤滑管理，針對客戶痛點，從油品使用、日常維護等多角度提出系列潤滑管理措施，并提供潤滑管理業務培訓，幫助客戶更好地了解和使用好長城船用油，不斷提高了客戶的滿意度和忠誠度。