中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司推進(jìn)主題行動(dòng)打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)
? ? ? 今年以來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司積極推進(jìn)主題行動(dòng)，全力應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，貫徹“高質(zhì)量擴(kuò)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)主基調(diào)，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念，深化全品類(lèi)、全渠道、全業(yè)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，全力鞏固市場(chǎng)份額，保持高質(zhì)量發(fā)展良好勢(shì)頭。
??全力拓市擴(kuò)量增效。面向市場(chǎng)積極強(qiáng)化與經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的溝通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理提升。推進(jìn)渠道下沉，縣域市場(chǎng)油脂銷(xiāo)量超進(jìn)度，同比實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)。
??優(yōu)化結(jié)構(gòu)提質(zhì)增效。著眼提升差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，按進(jìn)度完成“龍行天下”“吉星高照”等高端商品分項(xiàng)實(shí)施方案。發(fā)揮認(rèn)證背書(shū)作用，拓展高端應(yīng)用，制定高端工業(yè)油推廣方案。開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)商品結(jié)構(gòu)提升工作，由主責(zé)單位與區(qū)域分公司簽署“聯(lián)合作戰(zhàn)計(jì)劃書(shū)”，協(xié)同開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)。
??深化系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)合作。打好石油公司協(xié)同戰(zhàn)，深度發(fā)掘“商客資源”潛力，與銷(xiāo)售公司商客部門(mén)協(xié)同梳理商客名單，以名單制、項(xiàng)目制共同組織開(kāi)發(fā)。聚焦下沉市場(chǎng)，完善“結(jié)對(duì)子”銷(xiāo)售模式。共有28個(gè)省份通過(guò)“油非互促”和“非非互促”開(kāi)展養(yǎng)車(chē)節(jié)活動(dòng)，21個(gè)省份開(kāi)展了潤(rùn)滑油直播活動(dòng)。
??大力拓展國(guó)際市場(chǎng)。合作覆蓋國(guó)家數(shù)量進(jìn)一步拓展，加強(qiáng)與國(guó)際知名企業(yè)合作，成功開(kāi)發(fā)多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。海外系統(tǒng)內(nèi)合作累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量同比翻番，并按進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)船用油全球化發(fā)展，與數(shù)十家客戶(hù)單位進(jìn)行交流形成新的市場(chǎng)共識(shí)。
