中國石化潤滑油海外銷售同比增49%
5月下旬，中國石化潤滑油有限公司首次為法國達飛海運集團的輪船供應潤滑油。截至7月底，中國石化潤滑油有限公司已累計向其供應7艘集裝箱船的配套船用潤滑油。法國達飛海運集團是全球排名第三的集裝箱運輸公司，與其合作標志著中國石化潤滑油有限公司開發全球集裝箱運輸市場取得新進展，在國際化發展征程上邁出堅實一步。
多年來，中國石化潤滑油有限公司主動融入全球市場，整合原國際市場部、新加坡公司、船用油等3個板塊的業務，推進國際化經營。今年1月至7月，中國石化潤滑油有限公司克服國際疫情形勢復雜、原材料大幅漲價且供應短缺等困難，海外銷量同比增長49%。
中國石化潤滑油有限公司抓住與法國達飛海運集團合作契機，快速提升國際認可度。在促成合作的過程中，他們一方面與法國達飛海運集團潤滑油技術部建立聯系，向其提供中國石化獲得的全球船用發動機認證證明；另一方面，全面介紹中國石化的品牌力量、全球供應網絡和大型集裝箱船應用案例等情況。經過持續努力，最終通過準入，促成合作。目前，中國石化潤滑油有限公司成長為全球排名前5的潤滑油品牌商。
中國石化潤滑油有限公司以新加坡公司為平臺，面向海外客戶提供全程技術支持，從賣產品逐步向賣服務轉變，開展差異化經營。2019年，隨著海外市場開拓持續取得積極進展，公司國際化經營全面提質升級，提出以網絡化建設構建覆蓋全球的經銷模式。
“我們的目標是減少中間環節，通過網絡化扁平化管理，直達用戶端，為全球用戶提供優質、可信賴、性價比高的潤滑油產品。”中國石化潤滑油有限公司國際業務中心總經理顧鑫說。同時，他們根據當地地理、經濟等特點，搭建銷售網絡。比如，印度尼西亞島嶼多，市場團隊經過充分測算，在每個島嶼都建立經銷商網點。
不同于成品油銷售企業，中國石化潤滑油有限公司需要為不同行業提供潤滑方案。該公司在開拓國際市場的過程中，及時梳理行業痛點，努力提供最佳解決方案。澳大利亞礦業發達，中國石化潤滑油有限公司發現該市場潤滑油需求量大，但是由于澳大利亞國家環保力度大，桶裝潤滑油并不是最佳方案。他們經過調查研究，針對大礦區建設橇裝站，統一加注潤滑油，針對小客戶則提供液袋包裝。“橇裝站就像臨時加油站一樣，方便又環保。”顧鑫說。截至目前，中國石化潤滑油有限公司在澳大利亞礦業市場的占有率超過30%，為開拓其他市場提供了借鑒。
