潤滑大國重器 長城潤滑油服務(wù)海工平臺(tái)
海上石油開采是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)的“三高”行業(yè)。大部分海工裝備動(dòng)輒幾千萬、幾億，甚至幾十個(gè)億，因此一直以來海上鉆井平臺(tái)、采油平臺(tái)、FPSO（海上浮式儲(chǔ)卸油裝置）等海工裝備的潤滑都被進(jìn)口潤滑油品牌牢牢把占。
為打破這一壟斷局面，去年以來，中國石化潤滑油有限公司協(xié)調(diào)茂名分公司、重慶合成油脂研究院及上海研究院相關(guān)技術(shù)與市場人員，充分利用“技術(shù)+市場+服務(wù)”開發(fā)手段，堅(jiān)定推進(jìn)中海油海工平臺(tái)潤滑油國產(chǎn)化替代工作，銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長。
技術(shù)交流改變認(rèn)知。2017年2月，中國石化潤滑油有限公司茂名分公司積極爭取到機(jī)會(huì)與中海石油（中國）有限公司湛江分公司生產(chǎn)部及4個(gè)作業(yè)公司舉辦潤滑油國產(chǎn)化討論會(huì)。會(huì)上，長城潤滑油技術(shù)工程師詳細(xì)介紹長城對(duì)應(yīng)海工平臺(tái)在用油品的技術(shù)認(rèn)證、應(yīng)用案例，初步改變中海油對(duì)國產(chǎn)潤滑油的印象，中海石油（中國）有限公司湛江分公司生產(chǎn)部下發(fā)各作業(yè)區(qū)《潤滑油國產(chǎn)化討論會(huì)紀(jì)要》，長城潤滑油獲得登錄平臺(tái)進(jìn)行用油調(diào)研的機(jī)會(huì)。
用油調(diào)研加深了解。中國石化潤滑油有限公司華南技術(shù)支持中心、西南技術(shù)支持中心利用3個(gè)月的時(shí)間高質(zhì)量完成中海石油（中國）有限公司湛江分公司4個(gè)采油作業(yè)區(qū)17個(gè)典型采油平臺(tái)、2個(gè)FPSO及2個(gè)終端處理廠全部設(shè)備用油的調(diào)研工作。全面掌握采油平臺(tái)工作環(huán)境、用油設(shè)備及用油要求，同時(shí)收集到在用油反饋，為制定恰當(dāng)?shù)奶娲桨傅於ɑA(chǔ)。長城潤滑油技術(shù)工程師到海上平臺(tái)調(diào)研設(shè)備型號(hào)、工況等信息；同時(shí)也為平臺(tái)作業(yè)人員培訓(xùn)潤滑管理知識(shí)；了解一線人員對(duì)潤滑油品的認(rèn)識(shí)和要求。他們終于以精益求精的敬業(yè)精神和過硬的技術(shù)儲(chǔ)備征服了客戶，贏得了客戶對(duì)長城品牌的信任，技術(shù)人員在調(diào)研過程中不畏艱辛、認(rèn)真細(xì)致的作風(fēng)獲得中海油的好評(píng)。根據(jù)后續(xù)工作安排，長城潤滑油組建了強(qiáng)大的服務(wù)中海油海上平臺(tái)國產(chǎn)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，編制潤滑替代方案，效率及報(bào)告質(zhì)量獲得中海油高度贊賞。某作業(yè)區(qū)設(shè)備主管不惜贊美之詞：你們的速度比當(dāng)年某進(jìn)口品牌的速度還要快。另外，技術(shù)團(tuán)隊(duì)以數(shù)據(jù)和案例說話，推薦AE液壓油、AP工業(yè)齒輪油等高端油品獲得中海油認(rèn)可。
服務(wù)保障促進(jìn)開發(fā)。由于海上采油平臺(tái)設(shè)備多，用油品種也多，長城潤滑油業(yè)務(wù)人員提前與中海油進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握其用油需求，做到早謀劃、早備貨，有效滿足了中海油的用油需求。客戶認(rèn)為換用長城的供貨速度比進(jìn)口品牌大為改善，對(duì)國產(chǎn)化更加有信心。
海工裝備，作為中國制造2025和“十三五規(guī)劃綱要”重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，是當(dāng)之無愧的“大國重器”。長城潤滑油將堅(jiān)定開發(fā)海工裝備向深海進(jìn)軍的步伐，實(shí)現(xiàn)潤滑大國重器，邁向產(chǎn)業(yè)鏈中高端的目標(biāo)。
