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長城造紙機油的FABE分析及典型客戶開發

時間:2019-10-10 瀏覽量: 打印 字號:

長城造紙機油的FABE分析及典型客戶開發

彭威 王雪梅 揭斌華 覃雪梅

(中國石化潤滑油有限公司茂名分公司)

本文介紹了造紙機干、濕部對潤滑油的性能要求;運用FABE銷售法則對長城220號礦物油型造紙機循環潤滑系統潤滑油進行了分析;通過現場調研、油品混兌試驗及充分的技術交流,成功地開發一家江門地區造紙行業典型客戶。2018年第6